何为引流,如何引流?(引流怎么做的)

上周和大家分享了百度搜索通过数据客观评估SEO优化效果和价格的技巧，很多朋友反映非常实用。如果你还没看过那篇文章，现在看也不迟。学习就是赚！

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针对如何做好流量增长，上周我给大家详细解答了前两个问题“往哪里引流？”以及“你要领导谁？”。今天我将回答你剩下的两个问题:

●用什么引流？
●引流去哪了？

一、流量增长的本质是什么？

其实无论是SEO优化还是广告获取流量，本质都是你需要解决用户的痛点和需求，才能给你带来流量和转化。流量背后是人，所以流量主体的需求都是真实的。当你的产品和服务匹配了他们的需求，就有可能形成转化。

比如你的产品是针对教育行业的成人教育用户，那么K12用户就不是你的目标用户，因为他们的需求和你的预期不匹配。即使带来了这部分流量，价值也不大。所以，要想增加流量，必须解决用户需求；要实现转型，就要解决用户的痛点。

二、引流要拿什么？

做网站SEO一直是个关注点。用户来我们网站，就是不咨询？我该怎么办？

这时候引流涉及到什么？简单来说，我们应该用什么做诱饵？毫无疑问，你的用户需要什么，你就应该用什么作为诱饵来吸引他们。

但是很多企业网站都有一个通病，会陷入一个误区。他们只会关注自己的产品和品牌，用“诱饵”让自己陷入“自我满足”的境地，而忽略了很多用户需求和信任问题。

如果网站有流量但没有咨询，建议先从网站内的引导进行优化，比如突出联系方式、优惠价格等来吸引。

那么怎么做饵料产品呢？其实这个并不是很复杂！

如果你在网上卖课程，你可以提供一些免费的试听课。用户体验后，如果觉得课程质量高，可能会继续关注。如果课程的价格可以接受，可能会有一个转换。

如果卖减肥产品，还可以免费赠送一套减肥课程。如果你卖食物，你可以提供买一送一的折扣等等。所以诱饵产品就是吸引人的噱头，比如免费体验、优惠折扣、免费学习资料等。可以是自己推广的产品，也可以是与产品推广有关的东西。很多情况下，我们要灵活变通，尽量让目标用户找到我们。

有了诱饵产品，你必须推广，才能找到目标用户。毕竟产品再好，品牌再美再完美，如果没人知道没人买，那还有什么意义？

选择性广告是主动曝光的一种形式。在广告投放过程中，通过目标人群的属性特征，如性别、年龄、地域、兴趣、使用的设备、活跃时间等，实现精准触达。这种引流方式的缺点是竞价成本高，容易判断失误，用户需求变化影响大，广告展示时间断裂。

选择SEO优化是一种被动搜索的形式，匹配用户的即时需求。它的缺点是不属于主动曝光，但这种引流方式的优点也很明显。用户是自己主动搜索带来的流量，流量的准确率更高，投入成本也划算。而且只要排名足够稳定，无论哪个时间哪个地区，用户只要搜索我们版面的关键词，就能找到我们。

所以这两种引流方式各有利弊。可以根据自己的推广目的和预算选择合适的引流方式。当然，如果你有充足的预算，两种引流方式结合使用更好。

三。从哪里引流用户？

最后一个问题是，网站流量最终被引流到哪里去了？

你可能觉得这个问题很简单。无非就是把潜在用户分流到微信号、微信官方账号、店铺或者留表格获取客户联系方式等。，然后通过后期的销售指导，才会有成交的可能。当然，这样想也是对的。毕竟每个行业都不一样，最后的引流方式也不一样，但是可以继续深入思考。

我们真的想要两种客户:一种能给你付钱，一种能帮你传播。我们当然需要付费用户，但是不要忽视传播用户。

比如你通过免费的素材来引流用户。当他们来要材料的时候，你可以让他们做一个小任务，比如帮你发布一个广告到他的朋友圈，或者给你一个赞，写一个评论。如果对方真的想要，一般也会这么做。

没错，这就涉及到用户的裂变。如果你能把增加的粉丝数变成十个，十个变成一百个，把一个客户背后的人脉和市场打通，那你就完全不用担心什么流量问题了。这时候流量扩张速度超级快。

这也是最近比较热的私域流量和裂变营销概念。除了研究流量，更重要的是研究用户。这种引流和转化的方式不再是过去大家熟知的漏斗模式，流量越来越窄。是金字塔结构，通过裂变让流量越来越多，转化的可能性也越来越大。

四。流量来了怎么转化？

上周我们也分析了如何通过百度指数和5118平台找到行业的核心流量词进行布局和引流。那么很多人可能会有一个疑问:我布局了一些搜索量很大的关键词，那么如何确定这些词是否真的给我带来了流量呢？

其实你可以通过百度统计知道自己网站的实际流量，通过查看浏览量和访问量就可以知道最近来了多少流量。

然后通过前10大搜索词，你就可以知道哪些搜索词给你的网站带来的流量最大，你就可以及时调整关键词优化的方向。

至于流量来了，怎么才能实现转化？需要解决用户的信任问题。产品是否有优势，质量高，服务技术专业，价格合理，风险等。，但是用户的需求并没有转化，所以肯定有疑问。他们在担心什么？顾虑在哪里？这是从这些核心点突破的时候了。另外，销售一定要及时跟进。

任何流量转化的前提都要先做好流量增长，虽然SEO优化是实现流量增长的重要方式，但是要想实现好的引流效果，除了关键词要精准布局外，上词量和词的排名也是重中之重。任何流量转化的前提都是先做好流量增长。虽然SEO优化是实现流量增长的重要途径，但是要达到良好的引流效果，除了关键词的精准布局，字数和排名也是最重要的。

毕竟单个词带来的流量转化是有限的，而关键词排名前十、前五、前三的点击量相差很大，甚至相差10倍都有可能。这可能是同龄人和你距离的关键。别人排名首页前三，每天忙得没时间咨询，你却天天盼着客户什么时候来咨询。

如果你现在面临上述流量和获客问题，可以找我们SEO帮你解决。

我们的SEO关键词优化业务，不管新老网站，不管排名多少，也不管索引大小，关键词直接上百度首页，按关键词数量收费。而且最快7天就可以上首页，没效果还可以全额退款，安全有保障！重要的是，上了百度首页后，我们会继续努力优化到前三的位置，帮你摆脱同行，抓住更多商机。