营销方式是指什么(差别营销是针对什么的营销方式)

以前跟大家分享的知识，大部分都是关于SEO的。相信接触SEO的人自然会想到SEM，因为SEM和SEO都是我们在做搜索引擎营销时常用的方式，两者的目标都是一样的，都是通过搜索引擎获得精准的搜索流量，从而实现更多的转化。

但是有些咨询过我们SEO的朋友，有时候会因为无法直观的对比SEM和SEO的效果和价格而很苦恼。不知道SEM和SEO这两种方法哪个对企业精准获客效果更好？

所以，今天，我就和大家分享一下SEM和SEO。即使是SEO小白也能很快理解。你也可以通过下面的思维导图快速理解这篇文章的内容。

一、SEM和SEO是什么意思？

1.搜索引擎优化的定义

SEO:搜索引擎优化是指利用搜索引擎规则对网站进行内外调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段获取搜索流量。

2.SEM的定义

SEM:搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息时向目标用户传递信息，主要通过付费广告获取搜索流量。

注:大部分人会叫SEM百度竞价排名，这个说法没有问题。因为很多企业做SEM，大多只做百度这个搜索引擎平台。在百度SEM中，可操作性最强、最重要的部分就是竞价排名。当然，如果真的要区分，其实百度SEM也会包括信息流和品牌区。网络推广

另外，关于SEO和SEM，有一些观点认为两者是包容的。SEM包括SEO，因为感觉SEM除了排名还包括点击付费等部分，或者直接以是否花钱来区分两者。

其实这些说法都有些问题。SEO和SEM虽然目标一致，都是基于搜索引擎，但还是有很大的不同。至于成本，两种方法都要花钱。应该说一个是免费流量，一个是付费流量。

那么，我们来看看两者的区别，以便帮助你有更清晰的认识。

二、SEO和SEM的区别？

1.周期长度

一般SEO靠技术手段提升排名，一步一个脚印，一般需要1~2个月才能有明显效果。如果你想从你的网站获得更高的流量，那就需要更长的时间。SEM主要是针对竞价广告。付费开户，检查资质后，关键词就可以上线了。只要预算到位，1~2天见效快。

2、成本水平。

SEM主要是竞价排名的机制，价高者得。如果选择的关键词竞争激烈，每次点击的价格可能高达几块到十几块，一个月的费用可能上万。如果是长期招标，成本会更高。SEO虽然性价比很高，但是维持排名一年的成本可能是SEM两三个月的成本。

这就涉及到性价比的问题。SEM经常会遇到无意的点击，部分广告费可能会被竞争对手、广告公司或者闲着无聊的人的点击所消耗。这种情况是不可避免的，但不代表这种方法就一定不好。只要创意、产品、服务做得好，就能有可观的投入产出比。而且SEO是自然排名，对点击没有限制，任何点击都不扣分，这也是它的一个小优势。

3.排名稳定性

只要通过正规的SEO优化手段提升排名，只要网站布局合理，维护得当，排名稳定性是很强的，一般能维持半年。如果是竞争不太激烈的行业，可能会持续更久。一次投资，可以享受长期的晋升红利。

而SEM这样的话，如果别人出价比你高，你的排名就会下降，而一旦广告费用被消耗掉，相关排名就会消失，这简直就是立竿见影。所以想要保持排名靠前，需要持续投入竞价费用。

4.流量准确度

SEO的这种方法是自然排名。用户都是通过搜索关键词进入我们的网站，这是一种自然流量的形式。因为用户有明确的意向，所以流量的准确率很高。SEM不能排除恶意点击。虽然流量见效快，但准确率没那么高，所以跳出率普遍较大。

5.优化难度

SEO优化并不能保证每个关键词都能优化上首页，一些指数高、竞争大的关键词优化难度会增加，一般人很难优化上首页，而且就算优化上了首页，排名稳定性也需要大精力优化。而SEM这种方式，只要预算充足，出价有优势，难度多大的关键词也能长期稳定在首页。SEO不能保证每个关键词都能在首页优化。一些指数高，竞争大的关键词会更难优化，大部分人很难优化首页。而且，即使他们在首页进行了优化，排名稳定性也是需要下大力气去优化的。这样SEM，只要预算充足，竞价有优势，难度大的关键词也能长期稳定在首页。

除了以上五点，SEO和SEM的区别还有很多方面。为了对比，我也给了你一个清晰的总结:

①优势

→ SEO:价格低，稳定性强，点击量不限，流量精准，24小时在线广告，长期收益高
→ SEM:周期短，见效快，投入即时，无关键词难度，以及

②缺点:

→ SEO:见效周期慢，需要一定的专业技能，排名规则不确定
→ SEM:价格高，恶意点击，稳定性差，局限性大(排名仅限于某个位置

一般来说，SEO和SEM应该是有联系的。虽然有一些重叠的部分(也就是从搜索引擎获取精准的搜索流量来转化)，但是并没有完全包含。他们侧重点不同，操作也不同。所以能做好SEO的人不一定能做好SEM，反之亦然。

第三，那么这两种营销方式该如何选择？

从上面的分析你也应该知道SEO和SEM有很大的区别:获取流量的效率！SEM见效最快，而SEO则有很大的长期收益。所以如何选择其实可以根据以下几种情况来确定:

1.时效性提升:选择SEM，一投就生效。
2。看中长期收益:选择SEO，稳扎稳打，红利期长。
3。充足的预算:SEO和SEM的结合获得了双重好处。[br/]
4。预算不足:选择SEO，性价比高，效果好。/br/]
5。没有预算:选择SEO，自己学习。

还有一个关于SEO和SEM选择的生动比喻，会更容易理解:

SEM的意思是买苹果吃苹果。
SEO不过是种一棵苹果树，等着吃苹果。

如果你有钱，想马上吃苹果，可以选择直接买苹果，马上吃。

如果你有钱，只是偶尔想吃苹果，那么你想吃的时候买苹果就可以了，不一定非要种苹果树。

如果你有钱，想吃苹果，但又觉得长得比较健康，可以种苹果树。你可以在它们结果之前买下来吃，然后自己吃，也可以选择吃腻了就卖掉。

如果你只有一点钱，或者根本没钱，又想长期吃苹果，那就选择种苹果树吧！

总之，SEO和SEM各有利弊。具体怎么选择他们？不同的企业必须结合自己的行业属性和产品特点，以及权衡自己的推广预算，找到适合自己的推广方式，才能获得更好的推广效果。当然，两者互补更好。

关于SEO和SEM的知识今天就分享到这里，希望对大家有所帮助。如果你还有问题或者其他想知道的事情，非常欢迎联系我们，一起探讨。